Executivo Comercial B2B

TIPO PUBLICIDADE LTDA

São Paulo - SP

1 posição

Não informado

Elegível para PCD

Integral

CLT
Híbrido
Principal
Vaga afirmativa para Pessoas LGBTQIAP+
Vaga afirmativa para Mulheres
Vaga afirmativa para Indígenas
Vaga afirmativa para Pessoas Pretas
Vaga afirmativa para Pessoas com +40 anos
Marketing
Comercial
Administrativo
Atividades
  • Conduzir reuniões comerciais consultivas com empresários, diretores, gestores e demais decisores de empresas B2B.
  • Gerenciar oportunidades comerciais desde o recebimento de leads qualificados até a negociação e o fechamento dos contratos.
  • Atuar diretamente no atingimento das metas de novos contratos, receita e crescimento da carteira de clientes.
  • Identificar necessidades, desafios e oportunidades de negócio, conectando as soluções da Agência Tipo aos objetivos estratégicos dos potenciais clientes.
  • Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais personalizadas, considerando escopo, investimento e potencial de resultado.
  • Negociar valores, condições comerciais e escopos de contratação, garantindo alinhamento com as diretrizes e margens da agência.
  • Trabalhar em parceria com o time de SDR para garantir a evolução das oportunidades qualificadas no funil comercial.
  • Realizar follow-ups estratégicos e conduzir negociações de diferentes níveis de complexidade.
  • Gerenciar o pipeline comercial e manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade de vendas e acompanhamento das oportunidades.
  • Desenvolver análises de mercado, concorrência e novos segmentos para identificar oportunidades de expansão comercial.
  • Representar a Agência Tipo em eventos, feiras industriais, encontros de negócios e reuniões externas, fortalecendo relacionamentos e gerando novas oportunidades.
  • Acompanhar indicadores comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, receita gerada e atingimento de metas.
  • Contribuir com melhorias nos processos, abordagens e estratégias comerciais da agência.
  • Garantir uma transição estruturada dos novos clientes para os times de onboarding e atendimento, alinhando expectativas e escopos contratados.
Requisitos
  • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e fechamento de novos contratos.
  • Vivência em negociações com empresários, diretores, gestores e decisores corporativos.
  • Experiência na condução de reuniões comerciais, apresentações estratégicas e defesa de propostas.
  • Capacidade de identificar necessidades de negócio e construir argumentos comerciais orientados à geração de valor.
  • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou similares.
  • Experiência na gestão de CRM, pipeline comercial e forecast de vendas.
  • Vivência com metas de receita, conversão, ticket médio e acompanhamento de resultados comerciais.
  • Habilidade para negociação, tratamento de objeções e fechamento de contratos.
  • Disponibilidade para participação em eventos, feiras e reuniões presenciais com potenciais clientes.

    Hard Skills | Competências técnicas
  • Vendas consultivas e negociação B2B.
  • Fechamento de contratos e desenvolvimento de novos negócios.
  • Gestão de pipeline comercial e forecast de vendas.
  • Metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling).
  • Elaboração e apresentação de propostas comerciais.
  • Técnicas de negociação e tratamento de objeções.
  • Inteligência de mercado e análise competitiva.
  • Operação de CRM e gestão de indicadores comerciais.
  • Modelos de receita recorrente e venda de serviços consultivos.

    Soft Skills | Competências comportamentais
  • Perfil Hunter e Closer.
  • Comunicação e postura executiva.
  • Negociação e persuasão.
  • Visão estratégica de negócio.
  • Orientação a resultados.
  • Relacionamento interpessoal.
  • Resiliência e inteligência emocional.
  • Autonomia e organização.
  • Colaboração.

    Diferenciais
  • Experiência comercial no segmento B2B industrial.
  • Vivência na comercialização de serviços de marketing digital, comunicação, tecnologia ou soluções consultivas.
  • Conhecimento sobre serviços como SEO, mídia paga, inbound marketing, desenvolvimento de sites e estratégias de geração de demanda.
  • Networking com empresários, diretores e lideranças de empresas industriais.
  • Experiência em negociações de contratos recorrentes e serviços de médio e alto valor agregado.
  • Participação comercial em feiras e eventos corporativos.
  • Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial e Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à gestão de vendas.

Benefícios

  • Adiantamento de salário
  • Vale refeição
  • Totalpass
  • Desconto em farmácias
  • Telemedicina 24h
  • Conexa - 2 sessões com terapia sem custo
  • Parceria Educacional de até 50% em graduação
  • Parceria Educacional até 50% pós graduação
  • VT sem desconto em folha
  • Clube de descontos

Localização

Avenida Paes de Barros, 584, Mooca, São Paulo - SP, Brasil, 03114-000